对于亚马逊卖家来说,定价策略是尤为重要的,它关乎卖家的销售量及利润。定价影响亚马逊店铺的销量。如果产品的定价过高,则无法吸引买家,无法涨销量; 如果定价过低,无法赚取利润。

价格战略是卖家经营战略中的一部分,合理定价的会让卖家获得更多的利润与市场份额。频繁地做出价格调整是很多卖家在定价过程中比较容易进入的一个误区。但适时地调整价格,也是很有必要的。

本文就总结了四个价格调整的策略:

设定最低和最高定价标准

有些卖家把ROI(投资回报率)最低定为30%,产品价格根据市场行情在30%或以上浮动。设置了最高和最低价格标准后,保证了卖家利润的同时,又确保了产品调价的空间。

 

按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。相反,当产品供过于求,你就应该适当地调低产品价格。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段,可以根据市场需求来灵活调整价格。

 

在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定又有相应的促销策略,并进行大规模的调整价格。

 

根据其他情况调整价格

其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了,都可以考虑调整价格。

 

不过,卖家也要注意,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。卖家们的定价策略都是基于长期考虑的五特殊情况,建议不要频繁地修改价格,免得影响你的销量。

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