黑五和网一的脚步已经近在眼前了,卖家们早已迫不及待了,相信大家早已经做好了准备工作。作为亚马逊PrimeDay之后的重要大促节点,卖家能够趁着大促期间销量翻番。

在竞争激烈的年末节日大促中,想要从众多对手的产品中脱颖而出,卖家还是需要做些小攻略的,这样才能更加胸有成竹,胜券在握。

检查库存,做好估算

像黑五、网一这种范围比较大的营销节日,往往都有很多不可测的状况,比如你的产品流量瞬间爆发,那么库存告急就是分分钟的事。所以卖家要结合往年状况或者观察竞争对手的情况做好库存的估算。要知道旺季一直会持续到明年的1月份,届时看着别人爆单而你却没有库存,是不是很心塞呢?

加大广告投入  大促优化关键词

根据国外消费者的购物习惯,早在大促开始之前,他们都已经决定好要买什么了,就等着活动开始降价抢购了。

所以,在黑五、网一前期,随着搜索热度的上升,在现有Listing的关键位置中加入特定的节假日的关键词有利于吸引消费者。

此外,卖家要制定好合理的广告策略。节日营销活动也要趁早,可以加大广告的投入。

消费者在进行大幅搜时索,会选择价格合适的产品,统一在大促开始后下单购买。此时的广告推广,反而能为自己的销量起到很好的助力作用。

提供免费配送

在大促活动期间,消费者心里只有一个消费观念——网上的一切产品都在打折!所以如果作为卖家的你还要求额外的配送费的话,也许你会成为一个不受欢迎的卖家了。免费送货服务有利于促进销售。

组合销售

一家店铺有热销款就会有滞销款。卖家可以利用大促活动主推热销款的同时,考虑捆绑销售直销产品,这样二者互补之下,店内的非热门产品的销量也被带动起来了。

根据情况及时调整营销策略

卖家要及时关注平台发布的相关信息和政策变化。除此之外,还要关注竞争对手,观察他们如何开展慈孝活动,以及产品的排名、review增长情况、新品上传等店铺的动态,然后结合自己的实际情况有针对性的去调整自己的营销策略。