卖家们本来满心期待着年末的圣诞节再拼一把,给今年的旺季画上一个完整的句号。可是万万没想到,让人心梗的事件再次降临到亚马逊卖家的头上…

盼望着,盼望着,亚马逊库存容量变多了,谁知越盼越少,亚马逊的库存限制计划开始变得更加严格了。

近日,不少卖家发现亚马逊后台的最高库存水平降低了,发货的数量又被限制了。以前能发3个月的量,现在只能发1个月了。亚马逊最高库存容量(Maximum inventory level)突然大幅度降低,可发往FBA仓库的货物数量急剧减少……

究其原因,其实也不难理解。目前亚马逊的仓库已经超负荷运转;仓库库容不足;美国有的州再度重启“居家令”,操作人员不足,实在是不堪重负。

据了解,很多亚马逊卖家已经开始断货了,按照目前的形势发展下去,未来会有越来越多的卖家可能断货。这个旺季还怎么玩?

美仓互联就来给大家一些建议,希望能降低断货会产生的负面影响。

1、适当提高产品售价

在产品断货之前,可以适当提高产品售价。这样一方面能降低销售速度,缩短断货的时间;另一方面在一定程度上也能获得更多的利润。不过一定要注意涨价幅度不要太大,可以根据实际销售速率调整。

2、组合销售,降低其他产品售价

将产品变为多变体,降低其他变体的售价。消费者从热销产品进入,可能会购买价格更优惠的产品,这样也可以降低要断货产品的销售速率。

3、预估断货时间,视情况才采取不同措施

若断货时间在一周左右,可以采取自发货的形式跟卖自己的产品。跟卖价格可以设置得高一点,这样即使FBA断货了,产品还可以以自发货的形式展现。

若断货时间超过两周以上,可以有以下两种方案:

a.给老链接补货:到货后做优惠活动,重新投入推广刺激老品。因为断货后,BSR排名下降,商品权重也会下降。通过价格的敏感性能吸引更多的消费者购买,订单增加,转化率提高,权重也会逐步恢复。

b.新建链接补货:到货后按推新品的模式推广,之后与老品链接合并,不仅可以利用新品流量扶持期还可以共享老品的review。

2020年也没剩几天了,卖家这段时间一定要谨慎补货,特别是那些销量不是很稳定的SKU,不要顶着仓位上限来发货,万一被取消就麻烦了。即使出现断货,卖家们也不要慌张,可以根据实际情况判断,做出正确的应对策略和调整,尽可能降低负面影响。祝福大家都能收获一个圆满的旺季。