2020年下半年,节日扎堆,旺季来袭,亦是跨境卖家赚钱的好时机。

由于疫情的原因,今年做跨境电商面临了前所未有的冲击和众多的困难,但是这个浪口下依旧算得上有所收获。

疫情也改变了人们的消费需求和消费行为,跨境卖家审时度势,在选品上有了新的考量。有的卖家看中最近销量较好的产品,有的会选择市场潜力比较大的产品。但是选品选好了,如何才能把产品的销量提高上去,这也是卖家所面临的一个重要的问题。

1、优化产品页面

优化产品的页面就是要从产品的标题和武行描述下功夫。标题是吸引消费者注意力最有效的方法之一。卖家的产品标题可以按照品牌名称+产品名称+功能(如颜色、尺寸、性别、用途等)的通用公式套。然后查看相同品类中,哪些关键词排名更靠前,根据自家产品的特点,有针对性地利用关键词,帮助流量更好地转化。

2、获得好评

优质卖家留下的评价可以提高review权重,有效提高排名。对于潜在的买家来说评论可以作为个人购买的参考,尤其是一些带图带视频的评价,更加有利于提高链接的转化率。试想消费者看重一个产品,其中该产品有67条评论, 75%的五星评论,另一家的该产品有20条评论,其中五星评论70%,如果你是消费者你会买哪一家的,肯定第一家的,评论和好评都多,肯定让买家更偏爱。

3、竞争力

亚马逊卖家越来越多,想要从中脱颖而出不是一件简单的事,不仅仅需要优质的产品,还需要卖家用心经营,把控好细节。为消费者体良好的服务,同时保持价格竞争的优势,注意防范竞争对手。

当你根据成本划分产品设置自定义标签时,需要尽量避免使用SKU,SKU可能会成为竞争对手注意的一个标记,并以更低的价格与你竞争,卖家可以使用自动定价工具。

4、社交红人营销策略

要问现在谁最能带货,那必然是社交媒体下的营销产品,其中比较突出的就是网红营销策略。消费者更有可能从他们信任的人那里购买产品,通过网红将产品推荐给信任他们的追随者,建立起卖家和潜在消费者之间的联系,利用网络红人达到促进销售的目的。

吸引这些专属受众的一种方法是与和自己的产品相关的影响者联系。直接在Facebook、Instagram等平台上甚至通过他们的博客与他们取得联系。

5、遵守亚马逊规则

遵守亚马逊的规则和服务条款是前提,避免卖家的账号被封。了解了亚马逊平台的规则,可以按照他们要求设置商品信息,从而提高买家的信任度并增加获得更多的销售机会。

总之,运营亚马逊店铺不能只着眼于眼前的利润,更要懂得为长期的利益做打算。