之前我们给大家分析过亚马逊产品销量突然下跌的原因,今天我们就一起来看看如何维护好销量防止产品的暴跌?

1、做好产品优化工作

优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名,为此任何能够优化的地方都应该认真优化。

如果是产品已经出现滞销的情况,这个时候,建议你可以尝试更新关键词和产品图片,突出产品的功能和卖点。符合亚马逊的搜索标准,可以获得更高的产品搜索排名。

当销量的增加时,买家更要把控好产品品质,订单越多,品质标准要越高。

2、适当调整价格

如果是你的产品已经没有什么竞争力了,就根据当前的市场价格变动做好价格调整。

3、关注竞争对手

在运营过程中,对于爆款产品除了不断优化listing之外,还要关注竞争对手,Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项,自己产品的排名是上升还是下降,竞品的排名是上升还是下降了,排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。

4、站外推广引流

卖家可以通过站外一些社交平台推广进行引流,或者做站外促销,找一些流量大的Deals网站进行推广也是个不错的选择。

若爆款产品销量下降,卖家也要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量,根据不同品类的特点,投放的时间和金额都是需要把控的。

5、重视评价

获取更多好评对卖家来说很重要。增加好评review,有了良好的页面展示,吸引用户的兴趣,以此来激发消费者的购买欲望。

如果你的listing最近增加了三星及以下的差评,卖家一定要了解原因,如果是恶意评价,卖家可以向亚马逊客服申请移除差评。

6、避免断货

受疫情的影响,卖家经历了多次断货的情况。产品一旦断货,不仅是产品销量下降,排名也会往下掉,之后再想上去就还需要费一番功夫。所以卖家需要抓住断货前的机会采取措施。

7、开发更多有潜力的产品

卖家可以多观察和研究市场上是否有其他爆款的潜力产品,或者通过一些靠谱的选品软件帮助进行新一轮的选品参考。

除了以上几点之外,自发货产品一定要保证发货及时,追踪单号正确,对于某些超低价格销售的产品,没有追踪单号的,可以不填追踪单号,但万不可随意填写一个单号,FBA发货的产品,要做好销量预估,一般情况下备货额要是销售额的三倍,中途断货对产品排名影响甚大,FBA仓备货要充足。

除了运营号自己的店铺之外,更重要的是也要多关注整个行业动态、自己的竞争对手还有亚马逊的规则变化,只有这样才可以及时对各种问题作出相关应对方案,调整自己,优化自己,进而提升自己。