亚马逊Prime Day收官！狂欢背后却是“热闹”不再？

一年一度的亚马逊Prime Day已经结束。根据Adobe公司发布的数据显示，在这场全球瞩目的购物狂欢中，美国所有零售商的在线支出同比增长30.3%，达到241亿美元，远超此前预期的28.4%。这一数字无疑为整个电商行业注入了一剂强心针。

根据Adobe Analytics发布的数据显示，2025年Prime Day在美国市场的线上销售额达到241亿美元，同比增长30.3%，远超市场预期。活动首日销售额达到79亿美元，创下2025年以来美国电商单日销售新高。

整体折扣幅度在11%至24%之间，服装类折扣最高达24%，电子产品折扣约22%。部分品类如儿童服装、家庭安全用品和学校用品的销售额分别较6月日均水平增长了250%、185%和175%。此外，移动端销售额占比达53.2%，显示消费者购物习惯继续向移动端倾斜。

Prime Day不再“热闹”，首日表现低迷。

亚马逊今年的Prime Day，似乎不如往常热闹。 尽管整体数据亮眼，但今年Prime Day的首日销售额表现却颇为不佳。

活动首日的黄金四小时并未带来预期中的流量高峰与销售爆发。消费者似乎变得更加理性，对促销的敏感度下降，甚至出现“促销疲劳”。

据Momentum Commerce发布的数据显示，和上年相比，今年Prime Day开场后的前四小时销售额下降了14%。这个业绩表现显然已算“失常”，毕竟从Prime Day开办以来，每年的规模都是一年更比一年高。这个变化背后的原因值得深思：

消费者行为的结构性转变

当亚马逊将促销周期从 48 小时拉长至 96 小时，消费者的购物节奏发生质变：首日黄金四小时销售额同比暴跌 14%，取而代之的是 “加购不买单” 的观望心态。Momentum Commerce 数据显示，买家平均加购 5.7 件商品却延迟决策，形成 “促销疲劳” 效应。

全平台围剿的流量战争

当亚马逊延长战线，竞争对手精准卡位：Temu 启动 “Temu Week” 全品直降 40%，沃尔玛同步推出 “Deals for You Days”，TikTok Shop 横跨 7 月 7-19 日的促销。更致命的是，沃尔玛与亚马逊受众高度重叠，其户外品类 50% 的折扣直接截流价格敏感型客户。

关税影响消费行为

特朗普政府悬而未决的 145% 进口关税，如同达摩克利斯之剑悬在跨境卖家头顶。美国咨询公司Alix Partners发布的调查报告就显示，关税政策变化在一定程度上改变了消费者的网购行为，大约34%的受访者表示，由于关税导致的价格不确定性，他们普遍延迟了一些本来要做的购买决定。

2025年的亚马逊Prime Day已经落幕。往日种种已成过往。告别“流血冲量”的旧脚本，转向精耕细作、价值取胜的新叙事，方能在充满挑战的跨境电商竞技场上赢得可持续的未来。