降价30%！亚马逊卖家如何应对关税与成本双重压力？

近期，据多家外媒及行业消息源披露，全球电商巨头亚马逊正与大量供应商展开新一轮价格谈判，要求其在商品采购价上作出显著让步——部分品类的降价幅度甚至高达30%。这一举措被广泛解读为亚马逊对冲潜在美国关税成本上升、维持平台价格竞争力的关键策略。

尤其值得注意的是，尽管亚马逊官方未明确将谈判对象限定于特定国家，但结合当前国际贸易环境与供应链结构，实际受影响最深的群体几乎集中在中国跨境卖家身上。                           

据悉，亚马逊正与部分供应商重新谈判，要求提供从2-5%的低个位数到高达30% 不等的采购折扣。其中，电子产品、家居用品等受关税影响较大的品类，面临10-19%的“低两位数”降价要求尤为普遍。

业内普遍认为，亚马逊正通过更精细化的成本管理方式应对关税不确定性。在这一过程中，平台与跨境卖家围绕价格、促销及市场投入展开更深入协商，以平衡运营效率与商品竞争力。

虽然亚马逊未在谈判中明确区分供应商国别，但从关税背景与供应链结构来看，此举实际影响主要集中在中国供应商身上。

中国卖家正面临来自亚马逊的双重压力。一方面，平台直接或间接地要求降价；另一方面，试图提高销售价格以应对关税的卖家可能会面临失去“Buy Box”（购买按钮）位置的惩罚。

面对这一复杂局面，亚马逊卖家可以采取以下策略：

重新核算成本结构：立即开展全链路成本审计，包括原材料、物流、关税、平台佣金、退货损耗等。若当前毛利率已低于15%，需警惕进一步降价空间。

动态定价与促销：对关税敏感型商品采用“成本+固定利润率”的定价方法，而对非敏感商品保留折扣空间。考虑将高关税商品与低毛利配件组合销售，降低消费者对单品的价格敏感度。

优化库存管理：亚马逊建议卖家及时检查库存状态，对存储241天及以上的库存启用自动移除功能。在日本站，所有非媒介类商品存储365天及以上的库存将每月每件收取最低20日元附加费。

考虑供应链多元化：短期可将核心品类提前布局美国海外仓，通过本土化发货规避直邮关税压力，同时提升物流时效以稳住消费者体验。长期来看，可以考虑将部分采购转移至东南亚、墨西哥等自贸协定地区，利用区域性关税优惠降低采购成本。

多元化渠道布局：过度依赖亚马逊单一渠道风险极高。建议同步拓展沃尔玛、eBay、TikTok Shop，甚至自建独立站，形成“多腿走路”格局。

此次价格谈判，也提醒着许多依赖亚马逊平台的中国卖家，未来的道路需要在成本控制与市场竞争力之间找到精妙的平衡点。