很多跨境卖家对于产品的定价会拿不定主意，觉得产品价格定高了卖不出去，定低了又怕自己少赚了钱吃了亏！每个人都希望能做有利润的产品，高利润的产品往往要有高规格的质量与服务，所以千万不要把歪果仁当傻子，老美手机里可装着好几个比价软件呢！
亚马逊卖家数量的快速增长，导致竞争也是越来越激烈。在竞争愈加激烈的跨境电商平台，做好定价策略有可能成为卖家一招致胜的利器！
到底该如何才能为产品制定出合理的价格，卖家才能保证在竞争中立于不败之地呢？美仓互联本文就来与大家分享一下亚马逊资深卖家的产品定价策略。
有经验的大麦是有自己的定价公式的。
定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多种因素来综合考虑，再进行定价。
定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
亚马逊大部分类目产品的销售佣金为15%。
其它方面推广成本、税务成本、人工成本也要计入其中。
在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，分析自己的产品是适合走销量路线还是高利润路线。定价亦不是一成不变的，走得路线不同，定价的策略也不一样。不过也要切记，定价勿要引起买家的反感。
具体的策略可以从以下几个方面来着手：
1、成本的核算
其实，有很多卖家往往低估了自己的销售成本。因为亚马逊的销售成本通常还包括销售费用、仓储成本、客户服务和广告支出等等。
卖家在给产品定价时，搞清楚这三个问题，才能算初步了解自己的销售规模和基本费用。
单件产品的库存价格是多少？
配送订单的费用需要多少？
亚马逊收费是多少？
同时，不可忽视不断变化的成本：亚马逊的费用不是静态的，运输费用也会随着国际邮件费率的变化人发生变化。
所以，最佳的做法就是通过会计系统甚至电子表单随时跟踪销售成本。一旦确定成本浮动，卖家可立即采取行动，以此减少自己的损失。
2、了解行情，分析市场
卖家可以自行搜集同类产品的价格来作为参考，保持着一个良好的竞争力，并找到该类目下产品销量最大的价格区间。
每个卖家的目标不一样，定价政策肯定也不一样。只有通过了解行情，通过比价，才能定出符合自己店铺的价格。另外，不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。产品比较冷门的，竞争比较小的，利润可能会偏高。
3、获得亚马逊buy box
80%的亚马逊销售是通过buy box实现的。
众所周知客户是亚马逊的中心。因此要获得Buy Box，卖家首要关注的是自己的卖家表现指标，其次是定价。
在定价方面，卖家需要知道，即使是作为唯一卖家，如果定价过高，可能就会失去Buy Box。因此对于卖家而言，优先获得Buy Box再逐步提高产品价格才是更好的策略。
竞争对手的产品价格变动会影响Buy Box的归属，卖家一定要时刻关注价格的走势和变动。
亚马逊内部研究显示，Buy Box经常会在同一产品的竞争对手卖家之间来回流动。如果卖家在售的产品价格存在MAP限制，即使在没有价格变动的情况下，Buy Box也会发生一定的变动。
此外，卖家的价格点不同仍可以轮流获得Buy Box。有时，即使一个卖家长时间获得Buy Box，但其它卖家也可能得到一定的市场份额。在这种情况下，不建议卖家把注意力放在整体竞争上，而是关注“最喜欢”的那个Buy Box价格点相匹配或是略低于这个价格点。
最后，美仓互联还想对卖家朋友说，在任何情况下，都没有一种固定的定价策略适用于每位卖家。卖家应该制定一个价格策略来支持自己的目标，并且这个策略一定要符合你们的品牌价值。
