近期，不少卖家卯足了劲为Prime Day做准备，希望能在这千帆竞渡的热浪中捞得本年度最丰厚的金！蛋糕就那么大，如果没有一种行之有效的方式推出自己的产品，那卖家就只能眼睁睁看着别人数钞票了，自己的产品却只能石沉大海。
广告对于产品来说无疑不是一种行之有效的宣传手段。对于亚马逊卖家来说，站内的广告更是卖家们竞争流量和销量的头号战场。站内广告所带来的效果是立竿见影的，一旦投放了广告，流量与订单必然以明显的趋势上涨。但是，卖家也要知道，流量和爆单并不是一蹴而就的，那卖家该如何投放广告，才能收获高的转化率呢？
首先，我们要搞懂一个词——“ACoS”。
ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，意思是广告成本与销售的占比。ACoS的计算方式如下：
ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/ 售价
然后，我们要明白为什么要投放广告？
投放广告的目的有两个：一是为了增加曝光，为产品引流；而是控制成本的前提下增加产品的销量。不过也要提醒卖家朋友们，在实际的操作过程中，产品在不同的声明周期，这两个目的的侧重点是有所不同的。
1、不同广告对应不同策略
卖家每当启动一项新的广告活动之前，需要明确自己想要达到的目标。而不是直接使用同样的广告策略，因为不是所有的广告都能适配店铺的每次活动，最后却也是徒劳无收。卖家也不想白白糟蹋了自己的钱不是？
以下是几个具体广告策略示例：
利润最大化：根据设立的ACoS（广告成本/广告销售额）目标值，优化每件产品的利润；
新品推广：创造市场需求并增加产品曝光率；
清库存：出售所有相关的期末库存；
有针对性地加速：增加销售和订单量；
品牌知名度：通过调节曝光率和广告投放来保护品牌形象。
2、精准选取关键词
成功的关键词能给产品带来有价值的流量，最后收获高的转化率。卖家需要选择与产品本身特性相关的特定关键词。关键词越具体越精准，就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，从而给卖家带来高价值的转化量。
临近旺季，卖家还可以设定阈值筛选关键词，从而建立起自己的关键词库。如挑出如点击量大于50、销售转化率大于70%、ACOS低于10%的高绩效搜索词，这些将为你的商品带来更多转化。
3、精选产品投放广告
亚马逊讲究精准化运营。有的卖家喜欢把自己几十甚至几百条产品都投放广告进行引流。其实这样的结果就是广告投放花了钱，最后收获却不值一提。
卖家应该精选产品进行投放，把自己重点打造的产品投放广告，对于非重点的产品，可以暂缓广告的投放。
4、关注广告的指标
不经常看广告就如同开车不把控住方向盘。有的卖家投放了广告就把它设置好放在那儿就不管了。其实，投放广告是需要根据销量的波动对市场的长期预计来调试的。目的就是提高投放的精准度，降低投入产出比。卖家应该不断的检查自己的关键词和相关的转化指标，以免浪费了自己广告的支出。
亚马逊后台广告的主要调试范围是：
关键词的竞价波动；
单品预算的竞价；
总预算的竞价。
卖家可以根据这些数据和市场的变化，注意调整自己的广告投放计划，这样才能把自己的投入得到最大化的转化。
5、不要执着于低价产品
低价的产品投放广告往往会因为转化不划算，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了亏损，针对这种情况，建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告，在运营中，不划算的广告就应该停止，运营的方法有千万条，站内广告只是其中的一条而已，可以不要执着于此啦！
广告的投放是一门细致的活儿，还需要卖家花时间去研究。旺季就要降临，美仓互联在这里提醒各位卖家朋友：除了要对广告进行投放优化，在这期间从备货到产品Listing也都是环环相扣，卖家要做好备战工作，争取实现爆单！
