对于亚马逊卖家来说,把一款产品做成热销品不是一件简单的事情。

但是有的产品在亚马逊有了好的表现的时候,订单量却突然降低,并就此一蹶不振,卖家一时也是措手不及,究竟是什么原因呢?美仓互联就给大家整理一下销量突然下跌的几个原因。

1、失去Buy Box

由于近90%的销量都来自Buy Box,第三方卖家如果想在亚马逊获得成功,就必须争取Buy Box。亚马逊会把Buy Box分配给绩效分数高的卖家。但如果同一件产品,有很多卖家,你就要与其他卖家一起竞争Buy Box。如果销量突然下跌,有可能是失去了Buy Box。

2、季节性产品

季节性流量和销量下降,爆款突然没有流量也有一部分原因跟换季有关。根据产品类型,卖家会经历销量的旺季和淡季,尤为明显的是服装类目,一年四季气候不同穿的衣服肯定也随季节变化的。如果想确定产品销量是否受季节影响,卖家可追踪月度和年度销售数据。

3、产品曝光度低

如果销量突然下跌,可以检查你的产品在移动端的展示情况,尝试搜索一下自己的产品,如果你的产品没有出现在页面搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因了。

确保产品刊登正确,选择合适的关键词,图片清晰。否则,最好重新刊登。还可以检查产品页面浏览量否有大的变动。

4、促销活动结束

促销活动可以刺激产品的销量,提升产品的曝光度。如果促销活动结束,可能销量也会随之下降。广告结束亦会如此。

5、产品被恶意跟卖

有的卖家会发现自己的产品Listing经常被半夜跟卖,甚至能快速抢走你的购物车。为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家,你一定要做好品牌备案。

6、页面出现新差评

差评是转化率最大的拦路虎,如果产品页面突然出现一些差评,即便产品点击率高但是转化率也会非常低。负面内容会误导新买家,从而无形流失了订单。

7、退货率增加

亚马逊根据自己的后台绩效标准,判定卖家的退货率。太高的话,就会降低你的Listing排名,减少你的流量,防止客户体验变差。严重的时候,它可能会对Listing做暂停销售的处罚。

8、产品突然被审核

亚马逊平台会在认为问题集中出现、影响严重时,对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备,毕竟被封号或者永久禁止销售的情况就是最差的状况了。

希望这些销量突降的原因分析,能对卖家在日常运营工作中有所帮助,关键时候可以派上用场。不过,我们也都知道,谁都不能保证产品的销量能一直呈现增长的趋势,放平心态,生活和工作中才会收获更多的小惊喜。