作为全球最大的线上销售平台,亚马逊被很多卖家视为打开市场的首选。

流量和转化率一直是推动电商销售的两大永恒动力,也是卖家们持久关注的重点。怎么产生流量,推动销售是卖家一直以来都很重视的问题。

进入2021年,亚马逊将会继续升级销售体验并引入新的功能。

Prime Day大促活动各大站点已经开始提报,怎么能让产品在销售中疯狂收割,那你不妨注意一下这些要点。

关键字定位准确定位正确的关键字可以制定或破坏品牌的广告策略。

根关键字广泛,将产生更多的展示次数,数量和需求,长尾关键字与品牌更相关,并获得更高的点击率(CTR)。 长尾关键字更有可能带来转化,因为购物者更倾向于购买他们要搜索的产品。

广泛关键词什么意思?

确定了一些潜在产品之后,卖家需要扩展和多样化关键词,以确保自己可以击败竞争对手,并为大量新发现的关键词进行排名,以赢得销售。

亚马逊的算法能够计算出点击广告后购物者进行转化的可能性,并且它支持具有高转化率的品牌和卖家。从策略上利用根和长尾关键字将有助于提高产品的相关性,从而最终促进转化。

增强品牌内容

2021年的亚马逊上的内容将会更加丰富和多样化。

对于品牌和卖家来说,开发丰富的内容并使用图片,视频和广告在美学上吸引消费者并增加他们在产品详细信息页面上的停留时间至关重要。

品牌和卖家可以利用Amazon Launchpad中的A +内容,360视频,实时视频和增强功能,为消费者提供有关其产品清单的交互式体验。  实施多渠道战略可以向更多消费者展示品牌的内容,并将帮助他们在亚马逊上取得成功。

品牌和销售商还可以从Amazon DSP的广泛覆盖范围和精确的定位功能中受益。PPC和亚马逊广告有望在今年更加有效。

获取有用评论

当你有很多的销售要处理时,可能会在评论方面松懈,但忽视评论可能意味着失去更高的销售量。

需要注意的是,在要求进行评论时不要违反亚马逊的服务条款。

亚马逊卖家不能要求其顾客给予正面评价,也不能提供鼓励获得评论的动机,卖方也不得接收来自家庭成员和雇员的评论。

推出新产品的中小型企业可以从亚马逊的Early Reviewer Program中受益,该计划使卖家能够在亚马逊管理流程的情况下快速,轻松地生成五条评论。积极采取措施获得评论的品牌,同时确保其产品质量良好,将会获得更多的正面评论。

利用网红营销

疫情之下,网红推销更加火热,不论是社交媒体的网红还是短视频平台的网红,带货力量不可小觑。

客户更有可能从他们信任的人那里购买产品,无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么说利用网络红人营销策略是亚马逊卖家促进销售的绝佳方式。比如可以直接在Tiktok、Facebook、Instagram等平台上甚至通过他们的博客与他们取得联系。通过让网红查看产品,并将其推销给信任他们的追随者(并且对他们推销的产品类型感兴趣),卖家就可以与潜在的买家建立联系。
这些类型的影响者通常会为进行此类营销设置价格,因此,卖家需要准备好花一些钱!