搜索词？关键词？傻傻分不清楚

我们在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而排在首页的listing是能够有巨大的曝光，曝光带来更多流量，流量带来更多的转化。有经验的亚马逊卖家，一定都不会忽视关键词和搜索词的优化。二者在对产品的转化方面都有着重要的作用。但是，有些卖家甚至现在还没有搞清楚搜索词和关键词。

什么是关键词？

亚马逊后台关键词是隐藏的搜索词，可以添加到产品listing中以提高其可见性。这些关键词对于访问产品页面的用户是不可见的。但是卖家的排名仍会受这些关键词的影响。

什么是亚马逊搜索词？

亚马逊搜索词（Search Term）是购物者在寻找产品时在亚马逊搜索中输入的一串关键词，通常被称为后端关键词。

亚马逊搜索词新规：   1/249，这意味着搜索字段共249字节。达到或超过250字节时会出现红色的信息提示。

提示：一个“字节”是一个计量单位，英文中一个字母为一个字节，外语字符的计数法可能会有差异。 

容易引起卖家混淆的是，字节（byte）和字符（character）并非同一回事，249个字节除字符外，还包括标点符号，所以249个字节的长度不代表可以填入249个字符。 

对此，亚马逊新增了一个提示通知，在填入字段超过250个字节时进行提醒。

不过要注意的是，注意：除亚马逊印度（200字节）、亚马逊日本（500字节）和亚马逊中国（没有字节限制）外，小于250字节的限制适用于其他所有站点。

亚马逊后端搜索词的准则

在优化亚马逊产品listing时不要忘记优化亚马逊后端搜索词，这将使你在竞争中占得先机。

1. 将字符数保持在249字节以内

2. 小于250字节意味着最多可以输入249字节，最好争取把249字节填满。

3. 根据亚马逊规定，空格不计入字节数。因此，最好减少使用消耗字节的标点符号，尽量用空格分隔单词。

4. 不要重复使用在其他属性如标题、要点、产品描述和主题行中出现过的关键词，也无需添加关键词的大小写、单复数等形式。另外，要避免提及品牌名称和其他产品标识符，这是亚马逊所不允许的。可以添加的词包括同义词、上义词、拼写变化等，如某个单词在美式英语和英式英语中拼写不同，那两者都可添加。

5. 对亚马逊规则变化时刻保持关注，阅读“Using Search Terms Effectively”（有效使用搜索词）和“Optimize Listings for Search”（优化listing以提高搜索排名）等文章内容，并及时了解亚马逊卖家新闻。

6. 检查现有listing，确保所有listing的搜索词都符合1/249的新规定。

检查完后，可以追踪用户最常搜索词，以更新产品的关键词和要点。

使用搜索词进行亚马逊产品listing优化是一个相当耗费时间的步骤，但为了赢得在亚马逊搜索结果第一页的争夺战，请不要忽视搜索词优化的重要作用。