亚马逊新功能！影响你的旺季销量

旺季钟声已经敲响，亚马逊的一则新动作让不少卖家绷紧了神经。

近期，不少亚马逊卖家发现产品详情页悄然新增了“Price History（价格历史）”按钮，在这个功能可以直接展示商品的历史价格走势。

这个功能正以“价格透明化”为核心，悄然重塑平台的促销规则，给即将到来的黑五、网一大促蒙上了一层变数。

亚马逊在价格透明化的道路上并非刚刚起步。实际上，去年亚马逊的Rufus AI助手就已经支持“历史价格查询”功能，但需要用户主动输入指令才能使用。

如今，“Price History”按钮，彻底打破了这种局限。当消费者点击“Price History”这个按钮之后，就会出现一个折线图，显示该产品过去90天的价格波动，包括日常售价、促销价及折扣力度。

这个直接嵌入产品详情页的按钮让价格透明度大大提升，消费者不再需要依赖第三方工具或输入指令，一眼即可了解产品的价格信息。

据了解，Rufus AI助手近期也完成了升级，现在能够显示30天和90天的历史定价数据，Prime会员甚至可以对特定产品建立价格提醒。

值得注意的是，配合功能升级的还有价格计算规则的调整。自2025年5月起，亚马逊已将长期促销价正式纳入历史价（Was Price）的统计范畴，不再将其视为“特殊价格”排除在外。如今结合Price History功能，系统会以过去90天内买家实际支付价格的中位数作为历史售价基准，这一规则已覆盖美国、欧洲、日本等多个主流站点。

这个功能出现的时间点很微妙，是在黑五和网一大促日之前，可能会直接影响一部分卖家旺季销售策略。

面对价格透明化的新趋势，卖家与其被动适应，不如主动调整策略，将规则转化为竞争优势。卖家可以从以下几个方面着手：

• 监控历史价格展示：定期查看自己Listing是否已启用该功能，了解消费者看到的价格轨迹。

• 建立价格“健康周期”：控制90天内的促销总时长不超过30天；每次促销后留出7-10天“恢复期”，用正价拉回参考价；避免无间断打折。

• 跳出价格竞争，强化非价格竞争力：当价格不再是核心优势，产品与服务的差异化成为破局关键。卖家需要通过产品、品牌实现差异化，减少对价格的依赖。优化产品描述、打造品牌故事、增强客户体验，都是提升品牌影响力的有效方法。

• 关注竞品动态：若竞品因历史低价获得流量优势，可考虑通过捆绑销售、赠品策略等方式提升整体性价比感知。

亚马逊推动价格透明化的趋势已不可逆转。亚马逊这次定价规则更新，虽带来挑战，却也推动卖家走向精细化运营。卖家需要从依赖价格策略转向价值创造，才能在平台政策持续收紧的背景下守住利润底线，实现长期发展。