亚马逊定价新规落地！长期打折=自降身价

亚马逊“常规价格”（Was Price / Typical Price）新规已于2026年5月18日正式落地。这项政策涉及亚马逊美国站、英国站以及日本站和欧洲9个站点。

这项被业内称为“定价规则重构”的政策，正在悄然改变亚马逊平台上卖家的运营逻辑——过去那种“平时标高价、长期挂促销”的玩法，如今可能变成一把刺向自己的刀。

亚马逊此次新规增加了一个关键触发条件：如果你的商品在过去90天里，有超过45天（超过一半）的成交价格低于非促销价格中位数，系统就会把促销价也一起纳入计算，用所有销售价格重新得出一个新的常规价。

通俗来讲就是，长期打折，等于主动给自己的商品降价。 打得太久，你的“原价”就没了。

在此之前，常规价格是系统在过去90天内自动抓取的消费者支付中位非促销价格。也就是说，优惠券价、秒杀价、会员专享折扣价等促销价格，一般不纳入常规价格的计算范围。

举个例子，你给一台咖啡机定的非促销价是59.99美元。为了冲排名，你连续做了好几轮优惠券和闪电秒杀。结果过去90天里，有60天都是以39.99美元的促销价在销售，只有30天是59.99美元的原价。按照新规的计算： 在90天中，低于59.99美元的天数达到60天，超过了45天的触发阈值。系统判定“39.99美元”才是商品的真实常规状态，于是新的常规价格被调整为39.99美元。

但需要特别注意的是，私下的降价、无标识的满减等隐形折扣，仍然会被系统核算在内。

考虑到卖家的合理运营需求，亚马逊也设定了一些例外情况：

• “买X赠X”促销

• “订购省”计划

• 量身定制的优惠券（定向优惠券）

• Prime Day、黑五网一等官方大促期间的价格

此次调整主要会影响到以下两类卖家群体：

第一类是依赖“虚高划线价+大幅折扣”玩法的卖家

过去，不少卖家习惯把日常价标得高高的，然后长期开着10%~20%的优惠券，前台显示有大幅折扣、转化率好看，还能多一个优惠券流量入口。新规实施后，这种套路将难以为继。

第二类是常年挂优惠券、高频跑秒杀的卖家

这类卖家为了维持转化，习惯了长期促销。但在新规之下，这种策略可能导致常规价格被不断拉低，利润空间越压越薄。

此外，上新时习惯“低价冲量+逐步提价”的卖家也需格外谨慎——长期以低价运行的商品，常规价格基准会被拉低。等你想恢复正常价格时，系统已经不认账了。

亚马逊此次常规价格新规的落地，对卖家而言，这既是挑战，也是机遇。那些注重品牌建设、长期维持稳定价格体系的卖家，将在更公平的竞争环境中脱颖而出；而依赖“价格魔术”扰乱市场的竞品，则将被逐步清理出局。

价格合规，是账户安全的基础，也是稳定转化的前提。告别虚标、回归真实，或许正是亚马逊卖家在当前环境下最好的生存之道。