中美关税大幅下调，跨境卖家如何把握新机遇？

随着5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》的发布，中美两国间的贸易紧张局势迎来了转机。

美方取消了91%的加征关税，而中方也同步取消了对等反制措施，并暂停实施为期90天的24%“对等关税”。此外，美国政府进一步宣布自5月14日起，针对价值低于800美元的小额包裹，从价关税税率将从原先的120%降至54%。这些变化无疑为中美之间的跨境贸易注入了新的活力。

这一系列政策调整，为跨境卖家打开了前所未有的出货窗口期，如何抓住机遇实现业绩跃升，成为当下行业关注的焦点。

政策生效后 24 小时内，多家跨境企业出现订单 “井喷”。很多美国进口商、零售商都打电话发邮件急着下单，导致海运单量急剧暴涨。

对于依赖小额包裹的卖家，政策红利也尤为显著。此前 120% 的从价税叠加 100 美元从量税，导致价值 50 美元的商品综合税率高达 300%，而新政实施后综合税率降至约 208%，单件商品成本降低近百元。这使得跨境电商平台上的低价商品重新具备竞争力，Temu、SHEIN 等平台的卖家已开始调整定价策略，部分热销款价格回调至4月前水平。

面对关税政策的变化，跨境卖家应当积极调整策略以最大化利用这一有利条件：

美线海运需求激增导致舱位紧张，5 月底前的货柜已接近爆仓，运价较 4 月低点上涨 30%。卖家需优先选择稳定物流渠道。在90天暂停期内，加速调整供应链。例如，通过海外仓备货规避未来关税反弹风险，同时缩短履约周期。

优化定价策略：根据最新的关税情况，重新审视并优化你的产品定价策略，确保既能吸引顾客又能保证利润空间。

加强市场推广：利用当前有利的市场环境加大营销力度，吸引更多潜在客户，提升品牌知名度和市场份额。针对 Prime Day 等节点推出优惠活动，配合站内广告提升曝光。

关注后续政策动态：虽然目前关税有所缓解，但未来的政策走向仍存在不确定性。密切关注相关政策变动，随时准备调整经营策略。

当前的 90 天窗口期，既是跨境卖家修复 4 月关税冲击的 “恢复期”，更是抢占市场份额的 “战略机遇期”。

最新达成的协议，无疑为紧张的中美贸易带来一丝喘息。但目前中美经贸谈判前景仍存在较大变数，市场也因此变得越来越难以预测。外贸人应及时关注市场变化，提前做出应对预案，避免遭受额外损失。